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卖好车CEO胡斐:创造才让人兴奋——从卖好车到开好车

2019-07-26 点击:1332
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  文胖胡斐

  卖好车内测了一个新品,叫一辆好车。客户反馈非常好。

这些产品相对较新,是全国第一个这样做的产品。很自然地,我会遇到很多问题。你为什么要卖这辆车并做这个C-end产品?你为什么要这样做呢?什么是客户群?还有一些非常无聊的问题,比如“这件事的障碍在哪里?”

然后让我一起解释一下。

事实上,有几件事:什么,为什么,为什么。

首先,

什么是好车,

这车是什么?

驾驶一辆好车是这样的:每个月你都要支付一定的月费,你可以开车,期间的维修保险是免费的,你每年可以换一辆车。

如果你想改变,每个月付费,继续开车,并改变。可以理解为订阅。

驾驶好车是一种旅行产品,可以满足中长期消费者的需求。

是的,驾驶汽车是旅行产品,不是租金,也不是购买,也不是融资租赁。

驾驶一辆好车不像租房那样昂贵,没有购买损失,也没有融资租赁。

没关系,全新的东西,当它们出来时,不像四个。当你看它时,你会习惯它。

第二,为什么要这样做?

我们正在谈论一个场景。

一个客户。购买30万辆宝马3系,使用银行抵押贷款,需要首付9万,每月支付6400元,支付3年。

然而,他可能在第二年不喜欢这款车,或者他认为梅赛德斯更适合自己,但他别无选择,只能掐住他3年,然后以优惠价出售汽车并换成梅赛德斯。你知道,如果你选择提前偿还,那真是一个很大的损失。

奇怪的是,由于贷款,消费者被迫消费。

该客户在第三年卖掉了这辆车。宝马3三年可以卖出180,000(对冲的价值很高),而且这辆车的价格是120,000。估计购置税和三年保险。 5万,该客户共支付了9 + 5 + 0.64 * 36=370,000这款车,三年共损失37-18=19万,平均每月亏损5277元。这不算油钱,维修和通行费。你自己的车可以自己计算成本,这是非常可怕的。每月5277元,开业三年,车子不见了。

消费者享受汽车等消费品的高成本是非常奇怪的,实际成本太高。

该客户在第三年后将继续驾驶这款车8年,这样每月的成本就会降低。但这也很不舒服。

为了省钱,消费者需要长时间忍受旧钱,汽车更换得如此之快,拥有一辆好旧车是很奇怪的。

如果您使用所谓的租金购买和融资租赁(管理),成本只会更高。

另一个场景:

一个喜欢Coupe轿跑车的顾客想买但不能买,不是没有钱,而是考虑老人是否喜欢。如果有一个家庭怎么办?如果它在几年后出售,它将花费很多钱(Coupe跑车通常很快打折)。

很奇怪,消费者购买自己的汽车,并迎合太多人的喜好。

消费者会购买他们喜欢的东西,但他们会在失败时考虑他们的价值。这不好玩,很奇怪。

另外:

一位客户,收入不错,购买一辆保时捷718,超过60万贷款,每月计算2万元,这次我要想,一个月我会得到多少钱?这非常不舒服。

奇怪的是,消费者必须承担他们无法跟上的现金流。

更多:

30万辆汽车,一辆Highlander爸爸车和一辆Mazda MX-5姐妹跑车,如果贷款,首付,月供应实际上是相同的。但这两款车的价值完全不同。

奇怪的是,消费者不支付车辆的价值,而是支付资金的价值。

正是由于这些奇怪之处,我们才会想知道是否有一种产品可以做到这一点:

不同的汽车使用不同的价值,支付的钱应该是不同的。每个月少付一点,多服务一点,不用担心剩余价值?

所以我们设计了一款好车。

当你驾驶一辆汽车,那个宝马3,6500一个月,你可以随时拥有一辆全新的宝马3,或者换成你喜欢的任何一辆车,中间的东西都不在乎。

在好车中,保时捷718仍然可以非常舒适地每月支付6500,或者你可以改变,只需在换货时补足一点钱。

产品在客户面前越简单,就越复杂。

所以我们已经研究了很长时间。在新车供应链,租赁,抵押,租赁,二手车,售后服务,保险等领域学习所有知识和经验并将它们整合在一起是非常困难的。

好的,我们做到了。好消息是我们团队中的每个人都已成为这一领域的专家。

只有你驾驶好车,你才能打开自己喜欢的车,而你却不喜欢它。

只有当你开车时,这辆车很有趣,而不是负担。

只有驾驶好车才能真正为车辆提供服务并建立真正的客户关系。

因此,我们为想要改变他们的汽车并拥有经验的新一代消费者提供了一个很好的解决方案。我们的客户是新一代,更智能,更清晰的汽车,客户的意思,纠缠,首次购车,道路新秀,真的不是我们的客户。

第三,为什么卖车好?

要完成上述产品体验,您需要做一些事情:

消费者,产品,资金,车辆,渠道.

最后三个是供应链,这是销售好车的最强大的地方。这就是它出售一辆好车的原因。

我之所以这么说,因为你卖的是一辆天生就有“不相信”的汽车,你可能会觉得我说的很大。

卖一辆好车不相信运输2吨的汽车不能知道位置和轨迹。我们已经建立了一个全数字化的仓储和物流网络。

出售好车并不认为汽车经销商的贷款购买很困难。我们已经完成了一项新的数字供应链融资,并且我们已将“资产信用”提升到业内最佳水平。

卖一辆好车并不相信汽车行业只能通过微信询问,我们已经完成了整个网络最大,最完整的数据系统。

因此,全国最高效的汽车供应链系统,以优质汽车制造,对我们开展新业务有很大帮助。

数字仓储和物流系统帮助汽车经销商快速完成交货,我们敢说,中国的任何车辆都将在一周内交付,其他人则无法做到;

数字供应链融资帮助汽车经销商快速完成融资和采购。我们敢说我们可以实现全球采购,其他人则做不到;

大数据系统有助于更好地判断,我们敢于说我们的数据是准确计算的,其他人则不能。

零售业,无论是新零售还是旧零售,都是关于供应链的。

没有有效的供应链,零售业只会留下闪烁和抱怨。

因此,当我们看到自己的优势时,我们发现我们已做好准备。

新业务将遇到各种问题,您可以考虑它,例如资产处置,二手车价格,风险控制等。

我只能说这是所有前辈遇到的问题,也有一些问题可以解决。

为了销售好车,我们更关注别人无法解决的问题。

“Open Good Car”产品将于7月22日投入运营。这时,公众号码将推出一系列高级促销活动,敬请期待!

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- 注意公众号码开2019的好车(kaihaoche2019),你可以驾驶好车! -

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